- Domaine de formation : Fonction Achats et Commande publique
- Durée : Sur site
- Référence : F2405
- Satisfaction participants : New
- Atteinte des objectifs : New
Objectifs
Objectif stratégique : Systématiser le recours à la négociation dans toutes les situations de la commande publique
Objectifs opérationnels : Donner des clefs pour une utilisation courante de la négo et apporter des « bonus » pratiques qui permettent de sortir des situations de blocage
Le mot de l'expert(e)
Un acheteur a des compétences multiples, alors utiliser la négo au quotidien, etc., même pas peur !
Publié le
26/03/2026
Eligibilité
Eligible au Plan de Formation, ANFH et OPCO - Non finançable au CPF - Autofinancement contacter formation@cneh.fr
Public Concerné
Acheteurs hospitaliers
Acheteurs publics
Assistants acheteurs hospitaliers ou publics
Prérequis
Acheteurs hospitaliers, acheteurs publics en situation d’exercice professionnel
Accessibilité
Afin d’étudier les mesures nécessaires à mettre en œuvre : adaptations pédagogiques et aménagements adéquats, contactez notre Référente Handicap/PSH : sylvie.liot@cneh.fr
Intervenant.e.s
- Thierry Denis, Adjoint directeur des achats, GHT06 - CHU Nice
Programme
> Le code de la commande publique en bref
- définition
- historique
- structure
- la commande publique
- procédures et marchés
- la place de la négociation dans le code en bref
> Les techniques de négociation
- quand peut-on négocier dans le cadre de la commande publique ?
- la base : instruire, plaire, émouvoir
> Les techniques de négociation
- Le cube : enjeux, urgences, dépendance
- méthode : connaitre, conctact, convaincre et conclure
- La méthode des intérêts
- prendre une decision plus réfléchie et plus rationnelle
Les techniques de négociation en pratique
- mises en situation
- acheteurs & vendeurs
- préparation négociation
Méthodes mobilisées
Apport théorique - Bonus permettant de fixer des savoirs, d’acquérir des réflexes et/ou des outils simples dont l’utilisation est immédiate - Mises en situation - Brainstorming : Quand peut-on négocier dans le cadre de la commande publique ? - Quelles sont les qualités attendues d’un bon discours ? -Négocier, c’est quoi ? - Jeux de rôles : argumentation / contre argumentation entre acheteur et vendeur - Remise d'outils simples de préparation de négociation - Un cas concret
Modalités d'évaluation de la formation
En début de formation : Tour de table - Recueil des attentes des participants et confrontation au programme de la formation - Inventaire des connaissances et acquis à priori des participants via questionnaire de démarrage
En fin de formation : en restituant le questionnaire de démarrage à chaque participant afin qu’il puisse mesurer des écarts - Questionnaire d’évaluation
Ressources pédagogiques
Les supports et outils sont remis à l'apprenant durant la formation au format papier et/ou numérique via une plateforme documentaire
En début de formation
Tour de table, recueil des attentes des participants
Suivi de l'exécution / Assiduité
Emargement - Certificat de réalisation à l'issue de la formation (et/ou chaque regroupement)
Satisfaction des participants
Questionnaire de satisfaction - Evaluation de l'atteinte des objectifs à l'issue de la formation (et/ou à chaque regroupement)
Coordinateur.trice du programme
Fréderic FRISCH, Responsable de l'offre Contrôle de gestion et Achats du CNEH
Assistant.e
Sophie MILLET, Assistante formation du CNEH
Adresse mail générique
formation@cneh.fr