- Domaine de formation : PRAXIS - Parcours métiers
- Durée : 9 jours (63h)
- Référence : G2627
- Satisfaction participants : New
- Atteinte des objectifs : New
Objectifs
Maîtriser les fondamentaux du mécénat et de la collecte de fonds dans le secteur de la santé
Comprendre les spécificités du mécénat en santé, son cadre juridique et fiscal, ainsi que les différentes formes de soutien (financier, en nature, compétences) et les structures dédiées (fonds, fondations).
Développer une posture professionnelle de responsable mécénat et fundraising
Identifier les missions, la posture et les compétences clés du métier afin de savoir piloter une démarche de mécénat et de collecte dans un environnement sanitaire, médico-social ou associatif.
Construire et déployer une stratégie opérationnelle de mécénat et de mobilisation des partenaires
Savoir élaborer un programme de mécénat, prospecter mécènes et donateurs, engager les parties prenantes internes et externes, communiquer efficacement et assurer la pérennité des partenariats et des actions de collecte.
Publié le
14/04/2026
Eligibilité
Formation éligible au Plan de Formation Continue de l'établissement, ANFH et OPCO
Public Concerné
Directeurs ESMS
Encadrement ESMS
Professionnels des ESMS
Prérequis
Aucun prérequis
Accessibilité
Afin d’étudier les mesures nécessaires à mettre en œuvre contactez notre Référente Handicap/PSH : sylvie.liot@cneh.fr
Intervenant.e.s
- Mathilde Juliot, Consultante, formatrice du pôle Médico-Social du CNEH
- Stéphane Godlewski, Directeur de DOYOUPHIL
- Expert CNEH
Programme
> Téléchargez la plaquette pdf (programme détaillé, planning et bulletin d'inscription) en haut d'écran à droite
> MODULE 1 - Maîtriser les fondamentaux du mécénat et de la collecte de fonds dans le secteur de la santé (2jours)
> Objectifs :
- Distinguer mécénat, parrainage/sponsoring et collecte de fonds dans le contexte de la santé.
- Comprendre le cadre juridique et fiscal spécifique au secteur de la santé, y compris la notion d’intérêt général.
- Découvrir les différentes formes de mécénat adaptées au secteur de la santé : financier, de compétences, en nature.
- Explorer les formes et les spécificités des fonds et fondations, avec un focus sur celles dédiées aux initiatives de santé.
Mise en situation :
Étude de cas pratiques pour l’application des dispositifs juridiques et fiscaux spécifiques au secteur de la santé.
> MODULE 2 : Développer une posture professionnelle de responsable mécénat et fundraising (1jour)
> Objectifs :
- Identifier les missions principales d’un responsable mécénat/fundraising en santé.
- Comprendre les rôles des différents acteurs impliqués dans une démarche de mécénat.
- Développer les compétences essentielles : prospection, communication, pilotage, fidélisation.
- Se positionner professionnellement dans un environnement sanitaire, médico-social ou associatif.
Mise en situation :
Jeu de rôle : positionnement du responsable mécénat face à un mécène ou un porteur de projet médical.
> MODULE 3 - Construire et déployer une stratégie opérationnelle de mécénat et de mobilisation des partenaires (4 jours)
> Atelier 1 – Structurer une démarche stratégique de mécénat
- Réaliser un benchmarking de l’environnement, les concurrents et les meilleures pratiques dans le secteur de la santé.
- Préciser les orientations stratégiques (vision, missions, valeurs) et les objectifs spécifiques au secteur de la santé.
- Appliquer une méthodologie projet
- Évaluer les moyens nécessaires (RH, budget, logistique, gouvernance)
- Construire un programme de mécénat aligné sur les besoins de l’établissement
- Organiser un sourcing de projets et de prospects pertinents
> Atelier 2 – Mobiliser et développer les partenariats
- Concevoir un plan d’action impliquant les équipes internes et parties prenantes
- Développer une stratégie de communication et de valorisation des opérations
- Animer la relation mécène (suivi, reconnaissance, club de partenaires)
> Atelier 3 – Mettre en œuvre des techniques de collecte et de fidélisation
- Préparer un argumentaire et définir des contreparties responsables
- Maîtriser les techniques de fundraising (particuliers, grands donateurs, réseaux)
- Utiliser les outils de collecte : microdon, marketing direct, événements, crowdfunding
- Fidéliser les donateurs sur le long terme en tenant compte des spécificités santé
- Impliquer les collaborateurs et renforcer la mobilisation interne
> Validation parcours formation (1jour)
Une évaluation sous forme de soutenance de projet devant un jury d’experts
Méthodes mobilisées
Apports Théoriques - Animations d’ateliers : vidéo, cas pratique, quizz, brainstorming
Modalités d'évaluation de la formation
Evaluation de la mise en œuvre du projet sur site, avec un suivi personnalisé
Ressources pédagogiques
Support remis à l'apprenant durant la formation au format papier et/ou numérique via une plateforme
En début de formation
Présentation de chacun avec les objectifs de la formation et les objectifs des participants
Suivi de l'exécution / Assiduité
Feuille d'émargement - Certificat de réalisation à l'issue de la formation
Satisfaction des participants
Questionnaire de satisfaction - Evaluation de l’atteinte des objectifs à l'issue de la formation
Coordinateur.trice du programme
Mathilde JULIOT, Consultante, formatrice du pôle Médico-Social du CNEH
Assistant.e
Karima BOUMAHDAF, Assistante Praxis, Adjointe à la responsable de formation du CNEH
Adresse mail générique
formation@cneh.fr
AU CNEH
Dates
- Session(s) 2027
- Paris
- Du 13/09/2027 au 15/09/2027
- Du 13/10/2027 au 15/10/2027
- Du 24/11/2027 au 26/11/2027
Tarifs
Adhérent : 4 000 €
Non-adhérent : 4 400 €